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胡雪岩“烧冷灶”名利双收的故事

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  胡雪岩别出心裁地“烧冷灶”,甚或将竞争对手变成朋友。光绪年间,在左宗棠的鼓励和支持下,胡雪岩欲做丝绸生意。但这种生意并非冷门,因为那时庞云缯在浙江的丝绸生意已成气候。尽管他的背后有左宗棠撑腰,可胡雪岩并没有贸然行动,而是提出与庞云缯合作。对方刚好缺少资金,这样的事正求之不得。
  
  胡雪岩发现对方也正好有“冷灶”,那就是庞云缯想做药业生意,却缺乏经验与资金,胡雪岩在药业上可是有一套,他全力支持庞云缯,在南浔为庞氏开设了庞滋德药店,与自己设在杭州的胡庆余堂互相合作,硬是将庞云缯的这样一处“冷灶”烧成了“热灶”,从此两人成了好朋友,“打得火热”起来。
  
  胡雪岩甚至用“烧冷灶”的法子,和那些不怀好意的竞争对手化干戈为玉帛。有一年,胡雪岩从浙江到福州开了一个钱庄,这就不容于福州的钱庄大户卢俊辉,此人仗着自己是福州的商会会长,对胡雪岩百般打击和排挤,以致胡雪岩的阜康钱庄门可罗雀。
  
  一天,胡雪岩在茶馆里喝茶,无意中听到旁边一张桌子上的几位客人正在侃大山。看来有一位是卢俊辉元昌盛钱庄的伙计,他夸耀自己的报酬不错,因为他的生意特别好,每一笔贷出的钱都能收到丰厚的利息。
  
  伙计并不认识胡雪岩,胡雪岩便不动声色,只是很随意地问了一句:“那你们有多少银子用来放贷呢?”那伙计眉飞色舞地说:“因为元昌盛信誉好,虽说只有50万两现银,却可以做200万两银子的生意。”
  
  胡雪岩很快意识到这种“以少拨多”的方法虽降低了经营成本,但也增大了风险。于是他让助手将20万两银子存到元昌盛,助手不解:“他疯狂打压我们阜康,你何以还去帮助他?”胡雪岩说:“生意场上最忌讳针尖对麦芒,你就按我的话去做吧!”
  
  几天后,胡雪岩对助手说:“你可以去把那20万两银子取出来。如果元昌盛遇到难处了,就回来告诉我。”果然,助手没兑到银子很快就回来了。
  
  原来,那天在茶馆喝茶时,当元昌盛那个伙计说得唾沫四溅时,另一张桌子上的一个人却恨恨地小声说:“你不要替你们主人在这里神气,我定要他难堪!”头脑精明的胡雪岩敏感地意识到有人要拆元昌盛的台了。
  
  那人叫王昌济,也正饱受卢俊辉挤压,他先是在元昌盛存了20万两银子,然后在这一天取出来了,并且在街头散布元昌盛已没有现银可兑了,挤兑现象立马就会发生,现银与放贷形成的巨大差额势必让元昌盛发生信用危机。
  
  助手说,元昌盛向他讲好话,希望他这20万两银子缓几天取。听完助手的报告后,胡雪岩立即去了元昌盛一趟,约见了卢俊辉,最后胡雪岩不仅没兑取那20万两银子,且又追存了10万两,使得元昌盛躲过了这一劫,卢俊辉对胡雪岩感激涕零。从此,两大钱庄相互支持,书写了一段同行不是冤家对头却是朋友的佳话。
  
  “烧冷灶”既是一种能洞察未来的人生智慧,也是一种设身处地为别人着想的豁达情怀,在成全了别人时往往也成就了自己。

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